[分享] 社区团购团长在逃离?

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社区团购自2020年再次兴起至今已近1年了,前期的试探,数据收集,前景研判也已经完成。而阿里,京东,滴滴,美团,拼多多等诸位大佬也都已就位。社区团购市场的下半场正在如火如荼的开展。

当资本大佬们在燃烧着金钱的战场里疯狂掠夺时,一个为社区团购立下汗马功劳的功臣;一架链接团购平台与终端顾客的桥梁;一个曾用自己整个小店为社区团购做信用背书的伙伴---社区团购团长,却在被逐步淡化。

社区团购团长在逃离?.jpg

据相关媒体报道,社区团购平台正针对团长进行“整顿”,淘汰率升高,有的平台要求团长月单量,还有的平台强行制定要完成的单数、分享到微信群或者朋友圈的次数等等。这让不少团长被动或主动“离职”。同时,在开拓完市场后,这些互联网巨头对大量的BD进行了裁员。

社区团购平台的“月度单量”指标,如果单量达不到要求,团长的身份会被撤掉,而平台的BD只会重点维护和扶持那些业绩做得好的团长。短短半年多的时间,社区团购平台的团长们经历了“被抢、被筛、被淘汰”的过程,而团购平台已从早期的粗放式扩张转向精细化运营,业绩不好的团长将率先被“淘汰”。

社区团购团长本质像个“代收点”,但是出了问题又得首当其冲。购买商品的顾客有一个很明显的心理,大多认为拼团商品是从团长手里买的,“就算我经营的店铺,本身与生鲜、快消等商品完全不冲突,但顾客购买后,依然会认为商品是团长销售给他们的”。这一心理为团长带来了不少困扰,当消费者购买后,发现商品不好,则认为是团长所为,小地方做生意靠口碑传播,因为给平台做了“嫁衣”,导致自己店铺也受到了影响,本就得不偿失。

并且,社区团购团长的佣金越来越少!团长的佣金从之前15%个点已经降到5%,这不是一个平台,普遍平台的佣金都在降低。佣金骤减的原因:其一,是平台之间的价格战,让商品价格更低,其中的利润和分配到团长的佣金自然也更少;其次,经过大肆的补贴和开发,互联网巨头正在收缩做社区团购业务的开发成本,而将重点放在网格仓的布局上。没有利润可以拿,团长自然干着没有劲头,离开也是迟早的...

忽然想起一句话:当时代抛弃你的时候,连声招呼都不会打!或许我们已经来到资本主宰的时代了吧!

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 楼主| 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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